中國五金行業如何在國際站穩

　　中國（guó）五金（jīn）在世界上已（yǐ）占有一席之地，正在與全（quán）球的（de）五金龍頭看（kàn）齊，不少世界五金知名企業（yè）都已進入到（dào）中國市場。我們將同他們長期共存，這對於中（zhōng）國企業來說（shuō）無（wú）疑形成了絕對的挑（tiāo）戰（zhàn）與壓力。隨著我國加入WTO，中國五金行業在世界範圍內取得了重要的地位。
　　鎖具市（shì）場競爭激（jī）烈等待機遇
　　五金鎖具作為（wéi）五金市場的一個重要（yào）分（fèn）支，市場龐大。僅有6億元的電子鎖（suǒ）行業，卻有3000多家企（qǐ）業在其中廝殺，且焦點都集中在酒（jiǔ）店等工程單位，沒有一家企業想到過更為龐（páng）大（dà）的個（gè）人家用市場，而這些企業中做得****的企業（yè）也不過1億元的銷售額。在這樣的背景（jǐng）下，隻是采取跟隨策略，也就意味著永遠也長不大、做（zuò）不強（qiáng）；從（cóng）產品角度看：目（mù）前，市場上銷售的鎖具主要為兩大類：
　　1：為傳統的（de）、也是當前居民（mín）家庭普遍（biàn）安裝使用的機械鎖。
　　2：目前在酒（jiǔ）店和企事業單（dān）位常見的電子鎖。對於機械鎖，價格便（biàn）宜（yí）的僅二、三十元一把，最貴的也不超過一千元。
　　鎖具行業的營銷相對初級（jí），能（néng）做品牌推（tuī）廣的企業寥寥無幾，更多是依靠價格戰蠶食市場。從營銷角度（dù）看：科特勒曾經提出過一個營銷思（sī）維水平營銷，也叫做“跳出盒子的思考”，它要求企業必須（xū）跨越原有的產品（pǐn）和市場，通過原創性的（de）理念（niàn）和產品開（kāi）發激發出新的市場和利潤增長點。放（fàng）在電子鎖這個概念抽屜裏，又（yòu）無法在眾多同（tóng）類電子鎖產品中（zhōng）突顯自己的技術優勢和獨特的安全性能。目前鎖具行業就兩個品類，即傳統的機械鎖和普通的電子鎖，這是典型的傳（chuán）統思維，是沒有經過策略設計而（ér）是依照產品的自然屬性命名的產品品類。
　　據了解，相比於電子鎖高（gāo）達8000元以（yǐ）上的價格，機械鎖以其價格低廉和使用的方便性成為普通大眾****鎖具。於是，電子鎖普遍應（yīng）用於酒店、機關（guān）、企業（yè）事業單（dān）和高檔智能樓盤的配（pèi）套等。從這方麵看，由於利潤原因，家庭用鎖一直沒有得到鎖具企業的足夠重視，這或許也正是機會點（diǎn）。
　　五金鎖具國際國內市場比（bǐ）較（jiào）
　　國內鎖具企業等待機遇，但是從企業（yè）實力和大環境（jìng）市場來看，國內市（shì）場與國際市場相比還存在以（yǐ）下差距：
　　營銷管理：管理經驗，管（guǎn）理手段，管理人才都麵臨挑戰市場的管理，價（jià）格的管理，促（cù）銷的管理都在一個中（zhōng）等或中上等水平。眼下，中（zhōng）國五金經營管理模式還（hái）沒有走上真正代理的路。
　　專家預測：製成品出口占（zhàn）全球製成品出口的比例，要從2000年的5.22％增長到10％以上。到那時，中國還要有（yǒu）一批強大的五金製造業集團，形成若幹個有特色、有國際知名度的五金製造業（yè）集中地。到2020年，中國工業（yè）增加值占全球工業增加值的比（bǐ）例要從（cóng）2000年（nián）的5.72％增長到10％以上。
　　戰略策劃：生產企業要專業，要成為產品類（lèi）別的領導者。中國企業目前規模較小，不應急於做的麵麵俱到（dào），而是應先把一類產品做（zuò）的（de）最好。世界一（yī）流公司的產品，往往給人一種非（fēi）常清晰的印象。我們不少（shǎo）五金企業戰略多元化，同（tóng）時存在著（zhe）過度競爭，眾多的國內廠商和品牌主（zhǔ）業不（bú）突出，核心競爭力差。
　　資金：有債經營，要想貼近市場，也匱乏改造（zào）能力，產品都在同一個層麵上。因此（cǐ）企業發展困難重重，往往迫於無奈，陷入價格（gé）戰。目前我國五金製造商很難融到資金（jīn），即使能融到資金，規模也非常有限。
　　技術：跨國五金企業的設計能力和（hé）水平以及（jí）加（jiā）工手段都高於我們，他們都有超前的設計儲備，而我們既缺資金又缺技術。
　　機（jī）製：我們傳統的五金製造企業，即使已上市，但是還（hái）可能存在一種怪圈，就是運作規範（fàn）的企業，也多多少少保留著傳統管理機製下（xià）的痕跡和烙印，因為都（dōu）是從傳統機製下脫胎出來的。這樣的機製和痕跡製約著（zhe）競爭力的發揮。跨國公司都建立了現（xiàn）代企業製（zhì）度，產權明晰，而且可操作。
　　科學決策機製：建立行之有效的（de）信息通道和快速反應的決策管道，而中國五金（jīn）對（duì）於市場的響應，往往滯後，我們往往在該決策的時候又缺乏（fá）了決斷以至延（yán）誤商機。不少國人都認為外國人不了解中國市場，其實外國製造商很會用高薪騁請（qǐng）中國本（běn）土化人才，舍得花（huā）錢購（gòu）買信（xìn）息。
　　服務：服務上十分（fèn）規範，非但不貼錢，而（ér）且有獲（huò）利能力，用經濟手段促進（jìn）他們服務水準的提高。國外五金製造商以所（suǒ）在（zài）國（guó）的法律為準繩，決不（bú）搞承（chéng）諾競賽。
　　領域：產品包括手動（dòng）及動力工具，汽車診斷及修理設備（bèi），診斷技術及相關產品，廣泛應用於汽車、航空及其他商業領域。美國的五（wǔ）金工具市場有400億（yì）美元的市場容量（liàng）。
　　渠道：中國五金出口額僅占總量的百分之幾，拓展海外市場僅僅是開端，要走出去，缺乏跨國精英人才和貿（mào）易經驗。中國市場本身的需求越（yuè）來（lái）越大，許多外國企業到中國來生（shēng）產，他們更為（wéi）看重的是中（zhōng）國市場。中國五金製（zhì）造商大部分以國（guó）內市場（chǎng）為主。但是國內市場正在（zài）變革之中（zhōng），傳統的大商業（yè）經（jīng）聯（lián）會、貿聯會、華聯（lián）係統和交電係統都是沒有經濟關係的聯合體，資源浪費，企業的營銷成本高。
　　品牌（pái）：中國（guó）企業對語言、市場的熟悉（xī）程度較高，對文化的需（xū）求也相對了解，因此建立自（zì）己品（pǐn）牌的（de）可能性更高。已進入中（zhōng）國的國外五金企（qǐ）業，在國際上都（dōu）是（shì）享有盛名的跨國公司，他們有良好信譽度，能為用戶提（tí）供優質的產（chǎn）品、完善的服務。
　　國內鎖具企業怎麽辦
　　雖然我國是世（shì）界上****的五金生產國，但是高精度、高效（xiào）率的產品還不是很（hěn）多，低水平、低附（fù）加值的現象十分普遍，品牌營銷也嚴重滯後（hòu）。特別是鎖（suǒ）具行業，由於門檻較低，鎖具產業產品泛濫，魚目（mù）混雜。五金企業，要想提高競爭力（lì），必須擴大銷售（shòu）渠道（dào），發展高端產品。
　　提高專利保護意識
　　由於鎖具（jù）行業（yè）進（jìn）入門檻很低，專利被保護意（yì）識比較薄弱（ruò）。即使是五金鎖具企業有了一項先進的專利技術，但隨（suí）後五金鎖具市場便會出（chū）現類似的產品。當前環境下的五金鎖（suǒ）具（jù）門檻低導（dǎo）致五金鎖具市場的混（hún）亂。而鎖具市場（chǎng）侵權事件會時有發生。並且五金鎖具市場缺少品牌意識（shí），五金市場上到處可見，有品牌的，無品牌的，總之是魚龍混雜。
　　門企從（cóng）屬相互合作是（shì）關鍵（jiàn）
　　雖然門與五金（jīn）鎖具都是房地產下遊附屬行業，但是（shì）從市（shì）場的供求關（guān）係出發，五金鎖企則（zé）從屬於門企。經（jīng）過10多年的發展，門企（qǐ）的實（shí）力在增強的同時，其渠道也在不斷地發生變化，因而對五金鎖具（jù）的需求也在潛移默化地改變著。所以傳統五金鎖具渠道早已（yǐ）經無法滿足門企需求。因此，當今的五金鎖具（jù）企業不應停留在往年的需求層麵（miàn）上看待當今的市（shì）場，必須有與時俱進、迎合市場（chǎng）需求的意識（shí），讀懂門（mén）企的內心，掌握（wò）門企的（de）市（shì）場需求。這樣（yàng）才可（kě）以抓住機會（huì），提升銷量，擴大市場占有率。因此，與門企合作非常重要。